PROGRAM
営業力の強化からリーダーシップの醸成、管理職の育成まで。
企業の成長を支える3つのプログラムをご用意しています。
成果につながるコミュニケーションスキルの構築
企業や組織に直接的な利益をもたらす"営業"は、重要な部署です。それだけに、マネージャー候補などの優秀な人財が多く配置されている企業や組織は多く存在します。
「自社の製品には自信があり、競合他社との差別化ができる。営業には優秀な人材をそろえており、製品の知識も備えている。にもかかわらず、期待する成果が出ない。契約が取れない。売上げが上がらない」といったことはないでしょうか？
仕事は、必ず相手が存在します。特に営業は、社外のお客様を相手にするため、社内で教わった通り知識をそのまま伝えるだけでは、成果は出ません。しかし、営業マンの多くは無意識にこの方法を取ってしまいます。
弊社は営業、フィールドトレーナー、研修トレーナーとしての経験とデータ、そこから得られたノウハウを基に成果につながる研修を企画、提供いたします。顧客である医師や医療従事者とのコミュニケーションなど、業界特有のニーズにも対応し、DiSCやオリジナルのセリングスキルを御社やMRに合わせてカスタマイズを行います。
DiSCで顧客のスタイルを予測し、質の高い面談・提案を実現。成果に直結するスキルを身につけます。
350人超の同行データから導かれた課題と解決策。クロージング以前の本質的なスキルを伝授します。
コンテンツありきではなく、業界・商材・MRごとの特性に合わせて研修内容をカスタマイズいたします。
次世代リーダーの育成と"Being"のコーチング
組織の発展にとって無くてはならない"人財"であるリーダー層への育成は、企業の成長にとって非常に重要です。しかし、近年は成果主義導入の影響もあり、個人主義に走る部下達のチーム管理、減ることのない日常業務やノルマの達成に追われ、本来のパフォーマンスが発揮できていないのが現状ではないでしょうか。
そういったプレッシャーやストレスの中で、本来は"Being"であるべきはずのコーチングが"Doing"のコーチングになってしまっています。これでは、育成、成果両方において、本来求められているものを手にすることは出来ません。
部下の行動をただ指示するのではなく、自律的な成長を引き出すリーダーシップスタイルを身につけます。
メンバーの行動スタイルを理解し、一人ひとりに適切なアプローチでチーム力を最大化する方法を学びます。
部下からの信頼を得るための具体的な行動指針を示し、組織のエンゲージメントを高めます。
中間管理職のパフォーマンスを引き出す
所長職、課長職など、いわゆる"中間管理職"が担う職務は、企業や組織の成長にとって非常に重要な存在です。しかし、日常業務や計画ノルマの達成に追われ、本来のパフォーマンスが発揮できていないのが現状ではないでしょうか。
結果、それらのストレスに起因する当人のメンタルヘルス不調、部下へのパワハラ、エンゲージメントの低下などを引き起こし、部下からの信頼も得られません。これは、組織の発展において多大な損失です。
汎用的なマネジメント論ではなく、管理職が実際に直面している課題を起点にプログラムを設計します。
プレッシャーの中でもパフォーマンスを維持する方法を学び、メンタルヘルス不調を予防します。
部下の多様な行動スタイルを理解し、適切な指導・育成で組織全体の底上げを実現します。
