PROGRAM
営業力の強化からリーダーシップの醸成、管理職の育成まで。
企業の成長を支える3つのプログラムをご用意しています。
Sales Training
営業を、科学する ― 成果に導く実践型プログラム
企業や組織に直接的な利益をもたらす"営業"は、重要な部署です。それだけに、優秀な人財が多く配置されている企業や組織は多く存在します。
「自社の製品には自信があり、競合他社との差別化ができる。営業には優秀な人材をそろえており、製品の知識も備えている。にもかかわらず、期待する成果が出ない。契約が取れない。売上が上がらない」といったことはないでしょうか？
仕事は必ず相手が存在します。特に営業は社外のお客様を相手にするため、社内で教わった通り知識をそのまま伝えるだけでは成果は出ません。しかし、営業担当者の多くは無意識にこの方法を取ってしまっています。
Challenges
研修をしても成果に結び付いていない
同行しても、感覚でしかフィードバックできない
担当者によって、関係構築や会話の質にばらつきがある
やり方が属人化していて、チームに横展開できていない
Process
STEP 01
現状を正確に把握。組織の背景と目的を深く理解
STEP 02
成果を阻む"本質的なボトルネック"を特定
STEP 03
課題に直結する実践型プログラムを設計
STEP 04
研修して終わりにしない継続支援
Framework
トップ営業が実践する7つのチカラで、信頼を築き、確実に成果を伸ばします。
訪問前の「準備力」から訪問中の「洞察力・会話力」、訪問後の「振り返り力」まで、営業活動の全フェーズを体系的にカバー。その土台となる「人間力」「情報力」「計画力」を含む7つのチカラを一貫して習得します。
習得できること
成果を「偶然」でなく再現性のある行動として設計する考え方
顧客の言葉・態度・背景から本質的なニーズを読み取る力
顧客のスタイルに合わせてアプローチを変える適応型セリングの概念
Approach
弊社は営業・フィールドトレーナー・研修トレーナーとしての経験と350名超の同行データから得られたノウハウをもとに、成果につながる研修を企画・提供します。コンテンツありきではなく、御社の課題と現場に即したカスタム設計が最大の特長です。
ヒアリングと現状分析を通じて、成果を阻む根本原因を特定。感覚ではなく根拠のある課題設定から研修を設計します。
DiSCを活用して顧客の行動スタイルを理解し、関係構築から提案まで、相手に合わせたコミュニケーションを身につけます。
研修後のフォローと改善サイクルを重視。行動が定着し、チーム全体に横展開されるまでサポートします。
Leadership Training
次世代リーダーの育成と"Being"のコーチング
組織の発展にとって無くてはならない"人財"であるリーダー層への育成は、企業の成長にとって非常に重要です。しかし、近年は成果主義導入の影響もあり、個人主義に走る部下達のチーム管理、減ることのない日常業務やノルマの達成に追われ、本来のパフォーマンスが発揮できていないのが現状ではないでしょうか。
そういったプレッシャーやストレスの中で、本来は"Being"であるべきはずのコーチングが"Doing"のコーチングになってしまっています。これでは、育成、成果両方において、本来求められているものを手にすることは出来ません。
部下の行動をただ指示するのではなく、自律的な成長を引き出すリーダーシップスタイルを身につけます。
メンバーの行動スタイルを理解し、一人ひとりに適切なアプローチでチーム力を最大化する方法を学びます。
部下からの信頼を得るための具体的な行動指針を示し、組織のエンゲージメントを高めます。
Management Training
中間管理職のパフォーマンスを引き出す
所長職、課長職など、いわゆる"中間管理職"が担う職務は、企業や組織の成長にとって非常に重要な存在です。しかし、日常業務や計画ノルマの達成に追われ、本来のパフォーマンスが発揮できていないのが現状ではないでしょうか。
結果、それらのストレスに起因する当人のメンタルヘルス不調、部下へのパワハラ、エンゲージメントの低下などを引き起こし、部下からの信頼も得られません。これは、組織の発展において多大な損失です。
汎用的なマネジメント論ではなく、管理職が実際に直面している課題を起点にプログラムを設計します。
プレッシャーの中でもパフォーマンスを維持する方法を学び、メンタルヘルス不調を予防します。
部下の多様な行動スタイルを理解し、適切な指導・育成で組織全体の底上げを実現します。
